Sales Training - Verkaufen mit Persönlichkeit, System und Wirkung.
Jede Zielgruppe denkt anders. Erfolgreiche Vertriebler und Unternehmer wissen das - und handeln danach.
Verkauf ist keine Einbahnstraße. Wer heute im B2B-Sales erfolgreich sein will, muss nicht nur sein Produkt kennen – sondern auch seine Zielgruppe, ihre Sprache, ihre Entscheidungswege und ihre Erwartungen.
Ich zeige Ihnen, wie man Leads systematisch identifiziert, individuell anspricht, Gespräche führt, die verkaufen, und dabei langfristige Kundenbeziehungen aufbaut, die tragen – über Monate oder Jahre hinweg.Ich zeige Ihnen, wie man Leads systematisch identifiziert, individuell anspricht, Gespräche führt, die verkaufen, und dabei langfristige Kundenbeziehungen aufbaut, die tragen – über Monate oder Jahre hinweg.
🔧 Was Sie im Sales Training mit mir lernen & anwenden:
1. Zielkundenanalyse & Segmentierung
- Wie Sie die richtigen Leads finden – und die falschen erkennen
- Buyer-Personas entwickeln: Techniker ≠ Geschäftsführer ≠ Einkäufer
- Unterschiede nach Unternehmensgröße, Branche und Entscheidungstyp
2. Gesprächsführung nach Zielgruppe
- Wie Techniker ticken (Fakten, Logik, Zahlen)
- Wie Geschäftsführer entscheiden (Effizienz, Nutzen, Wirkung)
- Wie Vertriebler denken (Taktiken erkennen, Humor & Offenheit nutzen)
- Was Marketingpersonen interessiert (Positionierung, Kommunikation)
3. Gesprächspsychologie & Bedarfsanalyse
- Fragetechniken, um echte Probleme sichtbar zu machen
- Aktives Zuhören & Vertrauensaufbau
- Gesprächsstruktur, Einwandbehandlung & Next Steps
4. Sales-Strategien & Methoden
- Inbound vs. Outbound vs. Hybrid Sales
- Social Selling, Direct Outreach, Event-Ansprache
- Welche Methode passt zu welchem Produkt & Markt?
5. Interkultureller Vertrieb
- Wie kulturelle Unterschiede Kaufentscheidungen beeinflussen
- Unterschiede zwischen z. B. DACH, USA, Asien, Nordics
- Do’s & Don’ts bei Sprache, Tempo, Verhalten, Entscheidungsprozessen
6. Sales-Skripte & Vorlagen für Teams
- Vorbereitung & Aufbau individueller Gesprächsleitfäden
- E-Mail-Vorlagen, Gesprächseinstiege, Follow-up-Struktur
- Templates für Outreach & After-Sales-Kommunikation
🧠Für wen ist dieses Sales Training ideal?
- Gründer:innen & Unternehmer, die Vertrieb lernen oder verbessern wollen
- Vertriebsleiter:innen, die ihre Teams professionalisieren möchten
- Teams im technischen B2B-Vertrieb, die mehr Abschlusskraft wollen
- Startups mit erklärungsbedürftigen Produkten
- Unternehmen, die international verkaufen oder neue Zielgruppen erschließen wollen
- 10+ Jahre eigene Vertriebserfahrung im internationalen Hightech-Sektor
- Kombi aus Coaching & Umsetzung – kein Theorie-Seminar
- Individuelle Anpassung auf Branche, Zielgruppe & Produkt
- Tools, Templates & echtes Sparring – sofort anwendbar
- Auch als Workshop, Remote-Coaching oder 1:1-Training möglich
👉 Sales ist ein Handwerk – lassen Sie uns es gemeinsam meistern.